ШаблониПідтримкаПитанняБлог
Створити резюме
Головна/Приклади резюме/Торговий представник

Резюме торгового представника: зразок і поради

Нижче — зразок резюме торгового представника з 6 роками досвіду в дистрибуції продуктів харчування: від мерчендайзера до торгового представника, який веде 85 торгових точок і виконує план на 110%. Приклад підійде і для резюме мерчендайзера чи супервайзера.

Керівник відділу продажів дивиться на цифри: скільки точок у вашому маршруті, як ви виконуєте план, скільки нових клієнтів залучили і як контролюєте дебіторську заборгованість. Також важливі посвідчення водія, власне авто і знання території.

Текст зразка: скопіюйте і змініть під себе

Максим Петрук

Торговий представник · Тернопіль · робота в офісі / на місці

+380 98 000 00 52 · maksym.petruk@example.com

Про себе

Торговий представник з 6 роками досвіду в дистрибуції продуктів харчування. Веду 85 торгових точок у Тернополі та області, виконую місячний план у середньому на 110%, за 2 роки залучив 40 нових клієнтів. Прострочена дебіторська заборгованість у моєму маршруті — менше 3%. Маю посвідчення категорії B і власне авто, шукаю посаду торгового представника або супервайзера.

Досвід роботи

Торговий представник, ТОВ «Західний продуктовий дистриб’ютор»

квітень 2021 — дотепер

  • Веду маршрут з 85 торгових точок — продуктові магазини, мінімаркети, АЗС: 15–18 візитів на день.
  • Виконую план у середньому на 110%; за 2025 рік — найкращий результат серед 12 торгових представників філії.
  • Залучив 40 нових точок за 2 роки, а в наявних клієнтів розширив асортимент у середньому з 18 до 27 позицій.
  • Контролюю дебіторську заборгованість: прострочка — менше 3% при нормі компанії 5%.
  • Формую замовлення в мобільному додатку SalesWorks і надсилаю постачальникам фотозвіти викладки.

Мерчендайзер, Агенція торгового маркетингу «Викладка Профі»

березень 2019 — березень 2021

  • Обслуговував 25 супермаркетів за маршрутом: викладка за планограмою, цінники, ротація товару.
  • Домовлявся про додаткові місця викладки — частка полиці бренду в маршруті зросла з 15% до 22%.
  • Щодня надсилав фотозвіти і стежив за залишками, щоб на полицях не було порожнеч.
  • Перевіряв ціни на полиці і повідомляв торговому представнику про розбіжності з прайсом.

Освіта

Бакалавр, маркетинг, Західноукраїнський національний університет, Тернопіль

вересень 2014 — червень 2018

Навички

Активні продажі та переговори · Ведення маршруту торгових точок · Виконання плану продажів · Залучення нових клієнтів · Контроль дебіторської заборгованості · Мерчендайзинг і планограми · SalesWorks (мобільні замовлення) · Аналіз продажів в Excel · Промоакції в торгових точках · Знання Тернопільської області

Мови

Українська — рідна; Англійська — середній рівень (B1)

Навчання та документи

  • Тренінг «Переговори з ключовими клієнтами», 2023
  • Посвідчення водія категорії B, стаж 8 років

Що написати в розділі «Про себе» в резюме торгового представника

Вкажіть категорію товарів (продукти, напої, побутова хімія, будматеріали, ліки), розмір маршруту і як виконуєте план. Авто і посвідчення водія — окремим реченням, бо від них часто залежить рішення.

  • Без досвіду: «Півтора року працював продавцем-консультантом, тож знаю, як магазин працює зсередини. Маю посвідчення водія категорії B і добре знаю місто. Шукаю роботу торговим представником або мерчендайзером з навчанням».
  • Торговий представник: «Торговий представник з 4 роками досвіду в дистрибуції напоїв, веду 70 точок, план виконую на 105–115%. Маю власне авто, знаю Тернопіль і передмістя».
  • Супервайзер: «Супервайзер з 8 роками в продажах, керую командою з 7 торгових представників. За рік збільшив продажі території на 25%, впровадив щотижневі розбори маршрутів і навчання новачків».

Ключові навички для резюме торгового представника

Робота торгового представника — це продажі, планування власного дня і гроші клієнтів. Покажіть усі три частини.

  • Продажі: переговори з власниками магазинів і закупівельниками, введення нових позицій, промоакції.
  • Маршрут: планування візитів, 12–20 точок на день, звіти про візити.
  • Фінанси: контроль дебіторської заборгованості, кредитні ліміти, повернення.
  • Мерчендайзинг: планограми, частка полиці, викладка, рекламні матеріали в точках.
  • Програми: мобільні системи для торгових агентів (SalesWorks тощо), CRM, Excel.
  • Документи: замовлення, накладні, акти звірки з клієнтами.

Як описати досвід торгового представника: приклади формулювань

У кожному пункті досвіду має бути цифра: точки, план, приріст, нові клієнти, дебіторка. Беріть дані зі звітів дистриб’ютора — на співбесіді їх можуть попросити показати.

  • Виконав річний план продажів на 114%.
  • Підключив 25 нових торгових точок за пів року в нових районах міста.
  • За 3 місяці вивів новий бренд у 90% точок маршруту.
  • Скоротив прострочену дебіторку з 9% до 2% завдяки щотижневим звіркам з клієнтами.
  • Домовився про 30 додаткових місць викладки в мережевих магазинах на час акції.
  • Навчив 4 нових торгових представників працювати з маршрутом і мобільним додатком.
  • Збільшив середнє замовлення точки на 20%, пропонуючи сезонні комплекти товарів.
  • Повернув 12 клієнтів, які відмовилися від співпраці через перебої з поставками.

Типові помилки в резюме торгового представника

  • Не вказано категорію товарів і тип клієнтів — роздріб, HoReCa чи аптеки потребують різного досвіду.
  • Немає розміру маршруту і плану, лише «працював з торговими точками».
  • Забули про авто і посвідчення водія, хоча це одна з перших вимог.
  • Немає результатів щодо нових клієнтів — а саме цим торговий представник відрізняється від мерчендайзера.
  • Загальні фрази «комунікабельний, цілеспрямований» без жодного прикладу.

Питання про резюме торгового представника

Як написати резюме мерчендайзера?

Вкажіть, скільки магазинів обслуговували, за якими планограмами працювали і як змінилися частка полиці чи наявність товару. Додайте фотозвіти, роботу з мобільними додатками і посвідчення водія, якщо маршрут на авто.

Що писати в резюме медичного представника?

Медичні представники працюють з лікарями та аптеками, тому важливі освіта (фармація, медицина, біологія), знання препаратів свого портфеля і кількість візитів. Вкажіть, з якими спеціалістами працювали і як змінилися продажі у вашому регіоні.

Чи потрібне торговому представнику власне авто?

Часто так, особливо для маршрутів з десятками точок і в області; компанії зазвичай компенсують пальне та амортизацію. Якщо авто немає, вкажіть посвідчення водія — деякі дистриб’ютори дають службові машини.

Як перейти з продавця в торгові представники?

Наголосіть на знанні роботи магазину зсередини: викладка, асортимент, замовлення у постачальників. Додайте свої результати продажів і посвідчення водія, а шукайте вакансії з навчанням новачків.

Чим резюме супервайзера відрізняється від резюме торгового представника?

Супервайзер відповідає за команду і територію: скільки людей у підпорядкуванні, як команда виконує план, як навчали новачків і контролювали маршрути. Власні продажі згадайте коротко, головне — результати команди.

Схожі приклади резюме

  • Резюме менеджера з продажу: зразок і приклади формулювань
  • Резюме продавця-консультанта: зразок і приклад
  • Резюме логіста: приклад і поради
  • Резюме водія: зразок і приклад заповнення
  • Усі приклади резюме за професіями

Створіть своє резюме за цим зразком

Відкрийте конструктор, заповніть блоки за прикладом і завантажте готове резюме в PDF. ШІ-помічник допоможе сформулювати досвід і навички під вакансію.

Створити резюме
Почніть створювати резюме безкоштовно на Finder

Створіть резюме, що допоможе отримати роботу, за кілька хвилин за допомогою нашого потужного AI-конструктора резюме

Спробувати безкоштовно

Електронна пошта

support@cv-finder.com

Напишіть нам, ставте питання щодо сервісу, повідомляйте про помилки або діліться ідеями та пропозиціями. Відповідаємо максимально швидко

2025 © Finder CV, зроблено в Україні 🇺🇦
Приклади резюмеБлогПитання та відповідіATS чекер резюмеГенератор супровідного листаРедакційна політикаПолітика конфіденційностіУмови використання